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传统行业网络推广发展趋势探讨

2020-05-27 22:39


近期跟几个橡胶、丝网企业老总坐了坐,探讨了下企业在疫情过后,传统生产制造业互联网的发展方向。

不要说互联网推广技术人员,即使普通的网络销售都特别难招,工资高、提成高、还要有付费平台辅助,如今这些都是网络销售的“标配”。

专业的互联网推广人才就更别说了,我的很多客户都是招了两年多没招来合适的推广人员,才最后选择和我这边合作的。最多的已经合作了六年了!企业做网络推广如果没有思路,没有计划,可能是一件很恐怖的事。因此企业必须有一个提供思路和计划的人。

现阶段招聘网络推广人才的形式是:各企业老板近期两年是不是总会收到应聘兼职网络推广的电话?绝大多数有经验的老手,一大部分转为兼职了,为何?有一说一,许多企业把互联网推广都想象成天天发发文章,换换链接类似于行政文员性质的人,自然而然,工资也不会很高。并且许多老手都从几家企业呆过,假如做得好,离职以后一般就会全职专兼职,继续为之前的公司服务。而许多新手,例如某鸟培训出去的人才,他们都急于练手,因而要的工资都普遍偏低。

也有一些企业把业绩和推广工资挂钩,虽然这种想法是好的,可是不太容易实现,尤其是我们传统生产制造行业。通常你的产品即便做到最好,一天也就2个咨询电话,你非要让推广做到一天四个咨询?

并且,技术就是技术,考量技术的标准是他做的推广是否到位,例如提升是否到百度首页?百度竞价展现、点击、下线时间是否合理?阿里巴巴站内排行是否靠前?对于企业可否成交、每年能有多少销售总额,那就不是技术能够左右得了得了。

公司招聘的时候怎样判定一个人的职业技能是否过关?---谈推广思路、计划、执行。一个好的互联网推广人员必备:明确的推广思路、缜密的推广方案、落地的推广执行。

互联网推广到底投放哪些平台好?到底选啥好?它是所有企业老板一直在思考的问题,也是最头痛的问题。现阶段市场上目前主流的推广渠道就是这些:百度竞价、网站优化、阿里巴巴、360/搜狗推广、B2B发布信息等。如今的状况就是比推广渠道谁爱玩,谁玩得好。

如今市场市场竞争激烈,橡胶丝网行业渐渐地趋向“产能过剩”,尤其是纯贸易公司的冲击。

1、变化思路,从广到专,用心挑选几种优质产品,放弃一些大家产品,把有限的互联网推广预算放到优质产品上。

2、广--更广,贸易公司的益处就是随时随地可以变化产品,要即时观察市场,扩宽思路,不必仅限行业---外贸、内贸、转账、跨界,针对贸易公司而言,这些都可以轻松试水。一些小众、偏门产品,一些新兴产品,都可以用于试水,只不过就在你的百度竞价账户上添加个计划罢了。

3、跳板--很多人开公司做贸易,原本就想着在互联网上累积足够多的资产,做好自己想做、计划做、喜爱做的一些实体项目。例如我之前企业的老板就要做了皮毛做生意。

4、“混”--这个不是贬词,一年挣个十几二十万,好年头赚个几十万,实际上挺轻松惬意的,可是伴随着市场慢慢发展,你这十几二十万,会慢慢缩水的,最近几年你算过你的投入产出比吗?去年投十万,挣了多少?去年呢?今年呢?明年呢?因此,想想以后吧,该变化思路了……


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