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分析:首届广州直播节开启,小程序直播有哪些优势

2020-06-16 15:09


6月6日—8日,首届广州直播节正式启动,很多知名品牌、老百货、外贸工厂、服装批发市场、果农纷纷下场直播带货,战绩斐然:

屈臣氏云店小程序直播3个半小时内,互动量超10万,卖出超1.4万件商品,对比同期销售提升165%;女装品牌茵曼在小程序中进行了品牌有史以来最长的直播,14小时的直播内观看量接近10万人次,评论数达2.1万,点赞4.5万,直接带动销售额超过30万,为线下门店门店引流超3000人;女装品牌EXCEPTION例外/方所创始人亲临直播间,分享品牌背后的设计心得,直播间互动达26万;天河城·天河逛逛直播2小时,交易额突破100万元,卖出华为手机256台;广州友谊百货环市东店总经理1.5小时直播内,点赞近9万,带动门店相关销售超100万元。(数据来源:微信公开课)

显然,小程序直播虽然出生还没多久,但已经火出圈了。对于商家而言,小程序直播的确有难以替代的优势:

1.小程序直播能很好地连接线下门店。屈臣氏、广百、天河城百货等线下百货商店都选择了小程序直播。用户可以通过线下门店扫码、社交分享等方式进入商家小程序,下单后还能到门店自提。直播在将线下门店流量沉淀到线上的同时,商家还能通过公众号、导购朋友圈来加固粉丝黏性。

2.覆盖的用户群体足够广泛。不一定所有消费者都用淘宝、京东、抖音等,但大家基本都需要用微信。如果为了看一场直播还要下载专门的APP,那就太麻烦,很多消费者可能不愿意这么做。而小程序则不存在这个问题,它依托于微信,扫码就能打开,无需下载,非常方便。

3.小程序直播更有利用商家运营私域流量。小程序依托于微信,而做私域流量,就离不开微信,从这方面来说,小程序可谓是具备天然优势。商家可以在小程序内开启公众号选项(可以通过上线了」小程序制作工具实现此功能),引导客户成为品牌粉丝,也能直接在直播间引导客户加自己的微信群。

现在很多淘系店铺也会提醒用户加店主微信领红包,足见微信私域流量的重要性。但若是用其他方式直播,商家就需要做多重的跳转与引流,而不连贯的跨屏购买,服务体验不佳,客户就会流失严重。而小程序就在微信生态内,可以说是私域流量天然积攒池。

据腾讯2020年Q1财报显示,微信小程序日活已超过4亿。小程序直播如今正成为连接店铺与消费者的重要工具,商家们若想快速连接消费者,营造私域流量,就可以考虑使用小程序直播的方式了。


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